張博士以自己多年和配方數據庫打交道的經驗中，發現健康對動物的生產性能影響非常大，，在2018年提出了以健康為基本目標的營養策略，因此在估算動物模型時要考慮動物的基因型和健康態。

　　1、行業現狀解讀

　　我們能否給客戶提供情緒價值、認知價值、商業價值。

　　能否提供商業價值就是業績分水嶺。

　　2、業務本質

　?。?）取勢：甄別價值。痛點。是看不見的手，是河床而不是河流。

　?。?）明道：創造價值。方案。基于痛點=客戶需求、競爭態勢以及自身能力，構建產品+服務的解決方案。

　　（3）利器：量化價值。設備。通過設備，使價值數字化可視化。

　?。?）優術：傳遞價值。打法。結合痛點方案設備形成有效的轉播方式。

　　（5）篤行：分享價值。分錢。讓利益相關方收獲真金白銀。

　　3、技術內核

　　用料、降本、立心

　　業務是信心的傳遞，信心來自價值，價值是技術創造出來的。

　　4、技術畫像

　　亦師亦友

　　5、技術協作——內

　　技術創新：研發

　　技術應用：數據庫、畜種、配方

　　技術保障：品控

　　技術服務：現場

　　6、技術協作——外

　　（1）任脈：三權鼎立

　　技術立法：制定原料，加工過程，成品標準

　　采購執法：執行原料標準。

　　生產執法：執行加工標準。

　　品控司法：監督原料及讓步接收，過程與成品標準執行。

　?。?）督脈：三軍協同

　　技術方案：軍械部、來自市場

　　市場策劃：參謀，根據軍械

　　銷售執行：軍區，執行策劃

　　7、技術位置

　　卷的極致是“差異化”，看誰更理解業務（知），能按劇本演出（行）。

　　解決方法：技術人員做總經理或者老師。

　　8、動態營養解決方案

　　9、高估的飼料原料——玉米蛋白粉

　　玉米的能量（Kcal/Kg）ME：3250，NE：2600

　　玉米蛋白粉（Kcal/Kg）ME：3550，NE：1560

　　因此做配方必須有凈能數據庫。

　　10、修煉：腸道健康

　　手段：殺菌、消炎、收斂、吸附、抗分泌

　　11、技術擔當

　　扭轉干坤——張揮公

　　主持人總結：張博士從飼料行業的業務本質、畫像、內核、位置、實踐中的修煉和提升、踐行、擔當等層面講了一個故事；我們以前更多關注技術本身和客戶端，那么我們應該深思自身還有哪些值得去學習和提升的。