從尼羅河畔到撒哈拉邊緣，在埃及新興工業城市薩達特城的廣袤土地上，埃及海大的現代化禽料工廠正如火如荼的生產中。

　　這里是海大集團（002311）在非洲布局的首個專業化禽料生產基地，主要生產肉雞料，自去年年初正式投產后，短短一年時間便交出了一份亮眼答卷——2024年禽料銷量迎來突破性增長，市場份額躍居區域前列。

　　自2019年扎根埃及市場以來，海大集團以“產品+服務”雙輪驅動，從水產飼料切入，逐步構建起覆蓋全產業鏈的競爭力。如今，隨著專業化禽料工廠的運行，埃及海大正以水產+畜禽“雙料并進”的姿態，在非洲大地上寫下新的篇章，更用實實在在的養殖效益，讓海大飼料解決方案在非洲大地上扎根生長。

　　破局：產品為本，打造本土化競爭力

　　作為非洲人口最多的國家之一，埃及年出欄肉雞超10億只，禽肉消費量常年位居前列，是全球重要的禽肉生產國。

　　但長期以來，這片土地上的畜禽養殖卻被傳統粗放模式主導：傳統飼料料肉比居高不下，養殖條件落后，養殖場缺乏科學管理，季節性疫病導致死亡率較高……“埃及肉雞養殖目前以地養為主，隨著近兩年的市場變化，大客戶逐步開始籠養，但整體養殖成活率仍在94%左右，屬于缺醫少藥的狀態。”埃及海大相關技術負責人表示。

　　2024年1月，埃及海大禽料工廠投產，為這場困局帶來了破冰之刃。依托海大研究院國際領先的營養需求數據庫和原料價值數據庫，海大研發團隊針對埃及特有的高溫干旱氣候、肉雞地養轉籠養趨勢，配方設計更加注重全階段效果以及飼料營養均衡、氨基酸水平等，同時依據當地不同的養殖品種和客戶群體，研發出D系列、H系列、C系列三大系列產品，可覆蓋肉雞養殖全周期。

　　其中，專為規?；r場設計的D系列產品，通過精準營養配比和膨化工藝優化，將料肉比穩定控制在1.4-1.45，相較本土產品，海大飼料營養更均衡，可大幅度提升飼料轉化效率，同時降低養戶的獸藥成本，雞的健康度和抵抗力較好，性價比更高。

　　在基納省某肉雞養殖場，養殖戶穆斯塔法見證了海大飼料帶來的改變：“使用海大飼料后，雞不僅肯吃快長，還更加健康，能節省不少獸藥費，而且出欄周期更短，綜合收益比之前高出不少。”

　　如今，這樣的案例正在埃及各地上演——從北部的亞歷山大和卡費謝到南部的阿斯旺，埃及海大禽料已覆蓋當地大部分的禽養殖密集區。“盡管才投產一年，但在埃及部分區域的禽養殖集中地，很多養戶都開始轉用海大飼料，海大飼料的占比也在日漸增長中。”埃及海大相關負責人說。

　　深耕：服務為橋，構建全鏈條賦能體系

　　如果說優質產品是打開市場的鑰匙，那么高效服務則是持續增長的基石。

　　在投產初期，為迅速打響海大飼料知名度，埃及海大服務團隊深入當地多個養殖密集區，在開羅、基納、亞歷山大、阿斯旺等地建立起多個實證點。從生長速度、料肉比、出欄天數等維度，與本地產品進行全方位對比，這些看得見的差異，讓海大禽料迅速從陌生詞變成當地養戶口中的優質好料。

　　有了好產品，還需要高效的服務讓飼料的產品力充分釋放。面對埃及禽養殖戶普遍存在的技術薄弱、管理粗放等痛點，埃及海大在各區域配備專業獸醫和技術服務人員，為廣大養殖戶提供全流程的養殖技術指導，從前期選址建棚指導，到中期疫病防控方案，再到后期成本效益分析，全程護航廣大禽養殖戶實現效益提升。

　　與此同時，為了改變當地養戶傳統的養殖觀念，埃及海大服務團隊積極開展終端渠道推廣，2024年，在埃及重點養殖區域累計開展技術交流會、示范戶觀摩、技術培訓講座等活動近百場。在法尤姆省的一場技術交流會上，養殖戶們圍著海大技術服務專家熱烈討論：“原來雞舍溫濕度和通風對雞群影響那么大，這些細節我們以前從未注意過。”

　　“在好產品+深服務的帶動下，2024年，埃及海大成功發展客戶超百名，同時在各個地區建立了不少標桿示范戶。面對埃及從地養向籠養的轉型浪潮，今年我們還將招攬更多技術服務人才，摸索出更加適合當地的海大養殖模式與解決方案，帶動更多海外禽養殖戶增產增收。”埃及海大相關市場負責人說。

　　2024年，海大海外地區飼料銷量約240萬噸，同比增長約40%，產品毛利率穩步提升，盈利能力進一步增強。依托海大國際化布局，海大正以埃及海大為支點，撬動北非乃至整個非洲市場的增長新空間。

　　用海大好產品賦能非洲農業，以深度服務撬動海外市場，埃及海大禽料的突破，正是海大集團國際化發展戰略的生動注腳。而在薩達特城300公里外的GAMMSA工業區，埃及海大的專業化水產飼料工廠將于今年投產運行，建成投產后將成為埃及單廠規模最大、設備最先進、配套最齊全的專業化水產飼料工廠。