買賣豬場討價還價門道多

　　在連續兩年不振的行情下，想退出養豬的大有人在。然而“想賣者眾，愿買者寡”，怎樣將自己的豬場賣出個好價呢？

　　買賣豬場看什么

　　想賣豬場，規模很重要，其中200-500頭母豬規模的自繁自養場最難出手。因為人力成本吞噬了原本就很低的利潤，一般人買不起，大公司又看不上。廣東大廣農牧集團公司董事長張勝勛認為，200-500頭母豬規模的豬場，一般設計上有各種各樣的先天缺陷，硬件、魚塘、土地等各方面的資源都不是很好，與其掏錢無休止地改造，還不如自建一個好用。“如果母豬規模上1000頭，我就可以派一個場長過去，有助理、倉管、會計等團隊配置。沒有1000頭，就很難養這么多人，場長也沒有規模豬場團隊的工作感覺。”

　　而想買豬場，則首先看土地，土地不適合養豬，硬件投入再多，豬場也不值錢。土地本身是通過村委會等政府機構流轉租來，但二次售賣卻另有其附加價值，包括位置、年限兩個屬性。位置即不在禁養區，不在潛在征收地段，偏僻便于防疫等。而年限則是指土地租期剩余時間。四會養殖戶黎石華說：“我這手上的地雖然是租來的，但還有18年時間。我自己的租金就算才1000元/畝，轉租價要遠遠高于這個價。不是租金問題，是拿地難度問題。”

　　原江門市得寶集團有限公司董事長鄧栓林曾在廣東清遠市英德鎮興建豬場，后將股份轉讓給上市公司正邦科技。“賣豬場，對方會要求出具評估報告，內容包括固定資產和生物資產（生豬）兩部分；另外買方會要求豬場證件齊全，特別是環保和動物防疫合格證件。”

　　廣西武鳴市養豬協會會長羅明達表示，豬場的生物資產是無可避免地出售給賣方，但是價格會貶值。以廣西行情為例，在2015年初一頭懷孕母豬一般2200元就可出手，而空懷母豬則基本相當于淘汰母豬了。一般中小育肥豬則會按市場價出售。

　　議價取決于賣方心態

　　選好了豬場，討價還價是必須的，但很大程度上取決于賣方的處境。經常有賣方不屑于賣，開價會很高，你就是談也談不下來。

　　黎石華認為賣豬的人分三種心態：缺錢周轉、想拿回成本、想賺錢。第一種心態是一定會賣。其它情況可賣可不賣，把豬場轉租出去也說不定。“如果老板不著急賣，想買的人是談不下價格來的。如果缺錢，打定心思要賣，豬價又一路狂跌，幾百萬的場幾十萬出手也不是不可能。”

　　豬場議價有很大的經驗成分，“買方老板需要提前預見一些問題，比如要清楚200萬可建一個多大的豬場，這200萬又可以買什么樣的豬場。老板要能夠按照目前原料的行情、成本預估豬場的面積和設備水準。未來幾年的豬價波動也要考慮。”羅明達說。恩平奧美農業有限公司總經理曹曉波說，現代化設備的自繁自養豬場可以按照母豬數量粗略估值，以投資一頭母豬的硬件成本是2-4萬元計，500頭母豬場的固定資產開價1000萬元，不包括土地租金。

　　而賣方也要做好硬件貶值的心理準備。“比如前幾年200萬建的場，可能現在100萬都賣不到。”寧波天邦股份有限公司副總裁傅衍說，從賣方考慮，土地位置不好，就沒人買。種豬育種做的不好，或者有疾病陽性，貶值最多，固定資產有硬傷，同樣也會貶值。

　　傅衍表示，賣方在議價時，會聯系很多買方同時競爭，比如天邦股份、新希望、正邦科技、雙胞胎就曾一起競購過艾格菲，艾格菲自己并沒出價，而是讓各個買方報價，而且是不公開的。賣方則不斷給各個買方制造壓力，可能會虛張聲勢。

　　他還表示，買方經常會面臨困惑。很多時候看到的豬場有設計硬傷，但是位置很好，如果價格不是太貴的話，就去買這個位置。當然設施改造的成本會高很多。有時要推倒重來，等于很多收購的錢白花了，那這個硬傷就又變得很難接受，就又不愿意買了。

　　收購豬場的集團化企業在進行決策時差異很大。有為了追求短期上量的，各種豬場都會收購，哪怕吃虧也會大量收購豬場。“有些公司并不具備很專業的豬場人才，也不了解國外養豬設計，看不出豬場設計硬傷，又追求快速上量。如果這種思路的人操作收購，很多豬場只要出個優惠的價格就會成交。”傅衍說。