“如果要在農牧業選一個企業去工作

我想去天康。”

6月26日

中國飼料行業信息網公眾平臺發出

《以“新”向未來，天康快馬當先》一文

引發行業內廣泛關注與熱烈討論

不少讀者紛紛附議

在行情震蕩

行業內卷的大環境下

據2023上市公司年報數據顯示

天康生物人均創收366.8萬元

在農牧上市企業中位列第三

要知道，農牧上市企業人均創收的

中位數是171.8萬元

天康憑借其卓越的運營能力

劃出一道亮眼的上揚線

自1993年創立至2024年

天康從新疆出發

逐步邁向西北、華北乃至全國

在那個機遇無限的時代

天康人沒有選擇“躺平賺錢”

而是堅定地投身于“難而正確的事情”

戰略制定是一個極其復雜的過程

其中所牽涉的人類認知能力和社會學知識

雖難以精確分析

卻能夠加以恰當描述

剖析天康飼料的經營密碼

不難發現

中國企業普遍具備的

“無私奉獻、開拓進取”的精神

深深扎根于天康

而中國企業少有的

“利在長遠、未雨綢繆”的精神

也在天康閃耀

格局決定企業的高度

遠見決定企業的發展歷程

制訂戰略的真正挑戰

在于如何培養出發現日后

可能損害企業發展的敏銳思維

過去風云激蕩的31年

行業從野蠻生長的初期

到規模集約的整合期

再到進入高科技、高效能、高質量的

新質生產力時代

在此期間

天康人“為客戶創造價值”的初心始終未改

始終堅持以總成本最優讓渡客戶價值

“健康養殖的服務商，安全食品的供應商”

這一企業愿景

也逐步從抽象到具象

天康立足主業

保持戰略定力，穩健前行

2013-2023年的中國飼料工業產業

雖在持續增長

但降本增效呼聲不斷

早在2010年

天康飼料就準確預判行業正在加速向

專業化、規?；l展

同時也深刻意識到

為客戶提供專業服務的重要性

通過10余年系統性學習、變革

天康布局了贏未來的組織架構

構建了“服務力+產品力+成本力”

三力并驅的價值模型

打造了“專業+高效+正能量”

高成長力的人才隊伍

“為客戶創造價值”的經營理念

深深融入每一位天康飼料人的骨髓

他們堅信只有通過專業輸出

為客戶提供有效解決方案

才是支撐天康飼料持續快速發展的根本

也是未來競爭的護城河

“攻其一點，不計其余”

成了天康飼料的戰略特色

他們認為

只有通過投身養殖實踐

才能深刻了解客戶需求

為客戶提供好產品、好服務

于是

中國飼料行業里有了這樣的別樣風景：

天康成了全行業唯一一家

既做飼料又做養殖的企業

飼料品種全，養殖的動物門類全

有豬場、奶牛場、蛋雞場、肉雞場……

只要有飼料，就有養殖

其核心目的就是為了產品驗證與研發

一切只為實現客戶價值

天康飼料對養殖的定位有三個方面

第一是服務，第二是賦能，第三是示范

在過去的5年

天康人躬身入局、深入一線

在實踐中不斷總結、優化、迭代

不斷完善自身價值體系

為上萬家客戶提供了

優質產品及有效解決方案

“家財萬貫，身上帶毛的都不算”

養殖是一條飼料人都謂之艱難的路

但卻是天康飼料認為走得最對的路

正所謂“道阻且長，行則將至”

創造的本質是創立新的類別

并對以往的分類重新排列

天康飼料創造性地構建起了“三力”體系

以“服務力、產品力、成本力”

構筑起支撐企業發展的鐵三角

通過研判行業發展趨勢、總結行業痛點

圍繞“服務力、產品力、成本力”

構建了難以復制的核心競爭力

很好落地了天康生物的發展戰略

形成了一定階段內企業的護城河

滿足客戶需求的產品才是好產品

天康飼料始終強調研發人員必須扎根一線

深入了解客戶需求

進而落地研發并生產產品

同時充分利用好自有養殖基地

為產品的不斷優化提供了重要保障

比如，在新疆市場

天康反芻明星產品：

育肥牛精料補充料685K

憑借其卓越的技術應用和顯著的性能表現

樹立了行業標桿

在畜牧業降本增效的競爭大潮中

天康飼料打造

“高效供應體系和成熟SCM管理體系”

優化了從客戶訂單到成品交付的全過程

隨著業務擴展和技術進步

向集成供應鏈推進

天康通過資源共享實現

整個產業鏈的互利共贏

SCM管理體系將供應商、制造商和

最終用戶等各個環節緊密連接

形成一條高效協同的供應鏈

不僅降低了生產成本

還提高了整體運營效率

為行業帶去全新降本增效的解決方案

弱化 “開會、旅游、搞促銷”等

傳統營銷手段，將銷售升級為服務

10余年來，重視服務能力的建設

以終為始，為客戶創造價值

穿越行業周期

實現逆勢增長

客戶選擇了天康

市場選擇了天康

背后則是天康飼料通過

“組織改革、人才培養、標準化建設

產品力打造、成本力優化、服務力提升”

全系統迭代與升級

成就的信任與托付

這是一個變化快于變革的時代

也是一個需要憑借內核的確定性

應對外部巨大不確定性的時代

企業越是向前

就越需要思想偉力牽引下經營事業的匠心

匠心

是天康飼料傳承紅色基因

履行社會責任的信仰

勇擔時代重任建新功的初心

也是與時俱進，善經營

拼未來的雄心

近年來

隨著我國人均可支配收入的增加

中國居民對肉制品、蛋奶制品等

畜牧產品的需求呈持續上升趨勢

未來經濟保持長期穩定發展的背景下

中國終端消費市場將在較長一段時間內

推動飼料行業持續增長

據測算，到2028年

飼料產品營收規模將超過1.5萬億元

廣闊前景

為天康增添了信心和底氣

天康人瞄準

“銷量達到500萬噸，反芻料勇奪全國第一” 

未來三年發展目標

對外積極拓展增量市場

對內大力提升運營效率

從“科技創新引領、生產流程優化

資源/原料開發挖掘

減量替代行動、可持續發展策略及

人才培養強化”等六方面

解決三大痛點

以新質生產力牽引產業振興

立足大平臺，應用新技術

從田間地頭到百姓餐桌

進行全產業鏈的構建

加大市場拓展

實現從新疆到西北

華北到全國的布局

開發中亞五國及俄羅斯市場

構建基于畜牧業的肉食品的平臺

基于兵團資源下的產學研平臺

…… 

本文創作團隊

撰稿/制圖/編輯：天康生物飼料事業部