7月29日

　　2024年天康飼料事業部營銷高峰會召開

　　會上

　　天康生物股份有限公司總經理成輝

　　對營銷作出了深刻詮釋

　　從企業運營視角看

　　營銷是將產品價值傳遞給客戶的過程

　　從品牌建設層面講

　　營銷是推廣企業形象的重要途徑

　　而從做人的角度來說

　　營銷則是展現做事態度的窗口

　　正如管理大師德魯克所言

　　企業有且只有兩個基本職能

　　營銷和創新

　　毋庸置疑

　　營銷的背后

　　是產品的硬實力

　　天康飼料

　　之所以能夠在競爭激烈的

　　市場中脫穎而出

　　走出一條高質量增長獨特道路

　　與其獨特的產品優勢密不可分

　　企業之間的競爭

　　說到底是產品力之爭

　　企業的成功取決于產品力

　　企業的持續成功取決于

　　產品力的持續提高

　　天康飼料的產品力

　　主要體現在滿足客戶需求的

　　全面產品線

　　‌高質量的生產標準以及

　　圍繞產品進行持續技術創新

　　依托產品力傳遞

　　功能價值、創新價值、市場價值

　　天康錘煉出領先的競爭力

　　01西部排頭兵，產品體系佼佼者

　　從新疆到甘肅、寧夏、陜西

　　河南、河北、沈陽、內蒙

　　天康飼料承載著西部傳奇的光輝

　　不斷煥發出勃勃生機

　　2023年

　　天康飼料總產銷量超280萬噸

　　同比增長20.75%

　　增長率位居當年全國大型飼料企業前列

　　其中

　　天康在西北五?。▍^）

　　飼料產銷量200.5萬噸

　　連續十余年穩居西北地區領先地位

　　數據的背后

　　閃耀著“系統化”與

　　“特色化”的核心亮色

　　滿足客戶需求

　　是產品力的最直接價值體現

　　天康飼料始終以客戶需求為導向

　　產品線‌涵蓋豬、‌禽、‌奶牛

　　反芻、‌水產等多個系列

　　共計120余個單品

　　‌能夠全方位滿足不同畜種

　　各生長階段的營養需求

　　‌這種豐富而多樣化的產品線

　　使得天康飼料能夠靈活應對市場變化

　　‌提供個性化的飼料解決方案

　　成為全產業鏈佼佼者‌

　　因地制宜做足獨特價值

　　深入挖掘和發揮自身獨特價值

　　以實現產品力制勝

　　2023年

　　天康反芻動物飼料產銷量60萬噸

　　排名全國前列

　　積極加大奶牛、肉牛、肉羊等飼料

　　研發和產銷力度

　　牛羊精料補充料、全混日糧等明星產品

　　產銷量國內領先

　　02產品力至上，企業贏得生命力

　　產品力

　　是企業產品在市場競爭中的

　　核心能力和獨特優勢

　　解碼天康飼料的產品力

　　不難發現

　　質量是產品力的堅實基礎

　　技術創新提供了強大支撐

　　天康飼料采用優質大宗原料的

　　管控體系、先進的生產工藝體系

　　生產過程的智能化、清潔化

　　以確保生產的每一件產品的高質量標準

　　公司投資2.5億元建設的

　　新疆五家渠生產基地

　　年產能58萬噸

　　同時建立一整套質量追溯體系

　　全程可知、可控、可溯源

　　天康深知

　　技術創新是提升產品力的關鍵所在

　　通過構建事業部級的

　　強大技術研發平臺

　　為產品研發提供強大支撐

　　天康飼料每年產品研發與

　　技術創新投入

　　占銷售收入的3%以上

　　同時

　　成立區域產品研發部

　　下沉到生產和養殖一線

　　能夠更準確地把握市場脈搏和

　　客戶需求變化趨勢

　　從而為客戶提供

　　更加貼近市場需求的飼料產品

　　天康飼料在研發上的持續投入

　　使其能夠不斷突破核心技術

　　顯著提高了產品的

　　競爭力和市場占有率

　　例如

　　通過增效降本措施的

　　綜合應用與服務工作的配套實施

　　實現了大體型肉牛養殖造肉成本下降以及

　　肉羊育肥全期日增重成績優異等成果

　　展現了天康飼料在技術創新方面的實力

　　天康飼料還通過

　　技術交流、人才引智、技術合作等多種方式

　　不斷優化技術與產品

　　通過不間斷的競爭比對試驗

　　鍛造產品新優勢

　　未來三年計劃打造出領先于行業的

　　反芻產品解決方案

　　探索超低蛋白日糧技術

　　實現育肥豬造肉飼料成本下降

　　進一步提高生豬養殖端的經濟效益

　　依托全面的產品布局和

　　全產業鏈的整合優勢

　　天康飼料形成了

　　全要素生產優勢

　　奠定區域龍頭地位

　　03產品力構筑，堅持長期主義

　　為客戶創造價值

　　是天康產品力持續精進的不竭源泉

　　無論市場怎么風云激蕩

　　天康人始終堅持長期主義

　　以客戶需求為導向

　　精準定位特色產品與目標市場

　　不斷創新與淬煉產品力

　　為客戶提供量身定制的

　　產品解決方案

　　在長期主義的引領下

　　天康飼料致力于產品的

　　不斷迭代與升級

　　重點突破低豆粕-低蛋白

　　營養平衡雜糧-雜粕技術

　　高產母子一體化營養技術

　　無抗環保飼糧技術等關鍵技術難題

　　成功實現PSY30以上的成績

　　并建立起發酵飼料行業首家

　　生物發酵原料數據庫和配方軟件

　　實現產品質量穩定和性能大幅提升

　　通過堅守長期主義

　　天康飼料善于分析產品優劣勢

　　制定相應的競爭策略

　　在反芻動物（奶牛、肉牛、肉羊）領域

　　打造了一系列明星產品

　　如K系列

　　這些產品在不同動物種類和

　　生長階段均有出色表現

　　目前

　　我國反芻飼料仍處于藍海階段

　　未來反芻飼料增長空間很大

　　堅持長期主義

　　天康飼料成功構筑了

　　產品力的多重優勢

　　以幫助用戶解決問題和

　　滿足需求突出功能價值

　　以比同類產品更出色

　　追求創新價值

　　以使用過程中能夠獲得愉悅感

　　展現體驗價值

　　以吸引用戶、提升產品知名度和

　　美譽度等彰顯品牌價值

　　在行業形成獨特的核心競爭力

　　企業的安身立命之本

　　在于產品力

　　如何使產品越做越好

　　如何把握產品的薄弱環節

　　如何針對爭奪市場的關鍵

　　展開產品的更新迭代

　　需要的是經營決策上持續、永恒的改進

　　天康飼料堅守“為客戶創造價值”的初心

　　不斷提高產品競爭力

　　不僅為自身贏得了市場

　　也為艱難轉型中的行業

　　提供了很好的參考樣板

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