今年秋季，我多數時間扎根魯南，專注于企業經營管理工作，核心目標便是在行業內卷加劇的背景下，探尋切實可行的增量突破方案。轉眼臨近年底，近半年的深耕雖有諸多實踐積累，卻遲遲未能梳理出清晰的脈絡。此前行業同仁提議我撰寫一篇總結性文章，數日來思緒萬千，始終找不到合適的切入點。

　　直至一個冬日暖陽的午后，我再次走進莒南縣大店鎮的山東省政府舊址——這里曾是八路軍一一五師司令部的駐地。凝視著羅榮桓元帥在戰火紛飛的崢嶸歲月中遺留的遺跡、遺物，聆聽著流傳至今的軼聞典故，積壓多日的困惑豁然開朗。觀其物，盡是簡陋甚至略顯寒酸的陳設，與國民黨將領錦衣玉食的境況形成鮮明對比，“永遠做老實人”的家風家訓在此得到充分彰顯，更體現在他率先垂范的行事作風中；觀其人，他儒雅隨和卻不失堅定，內斂靜致而恪盡職守，以文武兼備的素養開創了我軍政工風范的先河，更獨創了“敵進我進，敵人打過來我就打過去”的“翻邊戰術”，連毛主席都盛贊這已超越戰術層面，堪稱極具遠見的戰略思維。

　　這份跨越時空的軍事智慧，瞬間讓我產生了濃厚的興趣。“翻邊戰術”是抗日戰爭時期，羅榮桓元帥依據毛澤東軍事思想，結合山東敵后戰場反“掃蕩”“反蠶食”的實戰經驗，于1942年正式提出的經典戰術。其核心要義絕非簡單的軍事技巧，而是敵后游擊戰爭的戰略指導思想——通過主動跳出敵人的封鎖圈、直擊其后方薄弱環節，以攻敵不備的策略打破封鎖與“掃蕩”，為抗日根據地的生存與發展贏得了關鍵生機。

　　冬夜寂靜，萬籟俱寂，我的內心卻思潮澎湃。循著“翻邊戰術”的智慧脈絡，一幅專為農牧企業量身定制的“突破內卷、實現外拓”實戰應用線路圖，在腦海中逐漸清晰：

　　一、競進我進：跳出正面廝殺，錨定價值外拓

　　“翻邊戰術”的核心思想是“敵進我進”：當敵人集中兵力進攻我方根據地時，我方主力不與其正面硬拼，而是精準捕捉戰機，深入敵后攻擊其后方或側翼，以此打亂敵人的部署，從根本上粉碎其“掃蕩”與“蠶食”計劃。這一智慧對農牧企業極具啟示意義。

　　在農牧行業深耕多年的企業都深知，競爭是常態，但“內卷式競爭”早已讓諸多企業陷入困境：飼料企業比拼低價壓縮利潤，養殖企業扎堆擴產引發行情波動，屠宰企業爭奪渠道陷入惡性博弈。當競爭對手以“低價戰”“規模戰”等內卷手段“打過來”時，企業若選擇撤退逃避，只會錯失市場主動權；若盲目正面硬拼，最終只會兩敗俱傷。“兩軍相逢勇者勝，更需智者勝”，農牧企業學習“翻邊戰術”，核心就是踐行“競進我進”——跳出低價內卷的正面戰場，轉而向“共贏價值鏈”發力實現外拓：不糾結于單一環節的利潤爭奪，而是聚焦產業鏈上下游的協同增效，通過價值創造打開新的增長空間。

　　二、超常行動：以跨界思維，落地戰術要點

　　“翻邊戰術”的實戰成效，源于其精準的戰術運用邏輯，主要包含四大核心要點：一是避實擊虛，避開敵人正面主力，集中力量攻擊其后方空虛的城鎮、據點、交通線等關鍵地帶，利用防守漏洞發動突襲；二是遠程奔襲，依托較強的機動能力和夜戰能力，快速穿越敵占區抵達目標區域，實現出其不意的攻擊；三是攻城拔點，針對敵人的堅固據點或重要城鎮，采取爆破、強攻等精準手段奪取，摧毀其補給與指揮中心，動搖后方穩定；四是配合牽制，以部分兵力在正面牽制敵人注意力，為主力部隊的“翻邊”行動創造安全條件。

　　結合多年農牧企業策劃咨詢的實戰經驗，我將這四大戰術要點轉化為企業可落地的“超常行動八條”，核心是運用跨界思維打破固有認知：其一，聚焦優勢集中力量，摒棄“大而全”的盲目擴張，聚焦自身核心競爭力（如技術、渠道、品牌）集中發力；其二，選取薄弱環節，避開行業競爭激烈的紅海領域，瞄準細分市場、新興需求等“空白地帶”；其三，找準突破口，以客戶痛點為導向，確定最易實現價值變現的切入點（如產品升級、冷鏈配套、技術服務）；其四，創造價值，從“賣產品”轉向“提供解決方案”，挖掘產業鏈各環節的潛在價值；其五，產銷對接，打通從生產端到消費端的鏈路，減少中間環節損耗，提升協同效率；其六，五好共育，構建“好品種、好技術、好營養、好管理、好渠道”的共育體系，賦能上下游合作伙伴；其七，資源整合，跨界整合科研、金融、物流等外部資源，形成發展合力；其八，搭建平臺，打造產業鏈協同平臺，實現資源共享、風險共擔、利益共贏。

　　三、典型戰（案）例：從軍事勝利到行業突破

　　“翻邊戰術”最經典的軍事實踐當屬1943年1月的郯城戰役。當時，臨沂的日偽軍乘機“蠶食”沭河兩岸，企圖修建堡壘封鎖線分割濱海區，而其后方重要據點郯城因兵力調出參加“蠶食”行動，防守力量相對空虛。八路軍第115師教導第2旅抓住這一戰機，運用“翻邊戰術”發起遠程奔襲：主力部隊秘密穿越敵占區，一夜急行軍40余公里抵達郯城附近，先以部分兵力圍攻醋大莊等據點牽制敵人，同時動員上萬名群眾大破臨沂至郯城的交通線，切斷敵人增援通道。攻城階段，先以城南關為突破口發起攻擊，因敵人內城門封堵陷入僵持后，果斷調整部署轉向東南角突襲，最終攻克這座堅固的兵站基地，斃傷日偽軍400余人，俘虜日軍7人，徹底粉碎了日軍的“蠶食”計劃。延安新華通訊社特別發文評論，稱此次戰役“實為1943年偉大的勝利之第一擊”。

　　在農牧行業，山東天普陽光集團的“谷粒多”項目堪稱“翻邊戰術”的經典實踐，實現了逆勢拉升的行業突破。面對山東肉雞肉鴨產業低價內卷嚴重、利潤空間被大幅壓縮的困境，天普陽光集團沒有參與低價競爭，而是聯手省內重點飼料養殖屠宰食品一條龍企業，聚焦“飼料升級”這一突破口，開展技術創新與資源整合，研發出“碴加粒”飼料生產工藝，對肉雞飼料的料型和加工技術進行優化提升，推出“谷粒多”肉雞專用飼料。

　　從價值創造維度來看，“谷粒多”完美踐行了“競進我進”的核心邏輯：飼料廠通過技術創新實現產品升級，提升了產品附加值；養殖場使用該飼料后，肉雞生長效率提升、品質改善，養殖成本降低；冷藏廠因肉雞品質穩定，減少了損耗與返工；消費端則獲得了更優質的雞肉產品，真正實現了產業鏈多方共贏。目前，山東眾多飼料企業紛紛效仿，將原有肉雞飼料優化升級為該料型并大力推廣，為農牧企業走出內卷、實現外拓探索出了一條高質量發展新路。據統計，該模式已為山東白羽肉雞產業帶來30億元的增值，彰顯了“翻邊戰術”的行業價值。

　　值得一提的是，廣弘控股的發展路徑也印證了這一戰術的有效性。面對豬禽價格回調、飼料成本上升的困境，該公司沒有陷入單一環節的價格戰，而是以“冷鏈+養殖”雙輪驅動戰略實現外拓：冷鏈業務從傳統凍品批發轉向綜合供應鏈服務，拓展校園團餐、政企采購等增量市場；養殖業務聚焦種業創新，自主培育的“3號小白雞”通過國家審定，還開辟了港澳出口新通道，依托全鏈條管控能力實現了穩健增長。

　　四、全新啟示：以戰略智慧破解內卷困局

　　多年來，農牧行業持續面臨疫情肆虐、消費不振、行情低迷、成本高企等多重困境，眾多企業陷入“沒有利潤的增量、沒有價值的增長、沒有質量的發展”的內卷化藩籬。而羅榮桓元帥的“翻邊戰術”，為行業突破困局提供了寶貴的戰略智慧，成為企業實現外拓的核心利器。

　　競爭是市場的常態，“打來打去”不可避免，但關鍵在于“如何打”。“翻邊戰術”給農牧企業的核心啟示在于：不與對手在同一維度硬拼，而是主動開辟新的戰場。當競爭對手以低成本價格戰“打過來”時，企業要以高質量共贏手段“打過去”；當行業陷入同質化競爭時，要以技術創新、模式升級、價值創造“突圍出去”。動態地“翻來覆去”開發市場，舉一反三挖掘潛在需求，往往能獲得意想不到的成效。

　　具體而言，面對行業“強敵”與發展困境，農牧企業需把握三大核心原則：一是積極進取，摒棄“守成”思維，主動探尋新的增長路徑，才能贏得制勝先機；二是善辟新局，以非凡的智慧跳出固有競爭模式，打開細分市場、跨界合作、價值服務等另類戰場空間，化被動為主動；三是精準發力，立足自身核心能力，瞄準對手的薄弱環節與行業的空白地帶，以“我之能”擊“敵之不能”，才能實現真正的突破。

　　羅榮桓元帥的“翻邊戰術”，是戰火中淬煉的智慧結晶。在當下農牧行業轉型升級的關鍵期，這份智慧依然具有強大的現實意義。只要企業能深刻領悟其“主動出擊、避實擊虛、價值共贏”的核心內涵，就能成功突破內卷藩籬，實現高質量外拓發展。