2025年，畜牧飼料行業正經歷著前所未有的變局。原料價格波動、養殖集約化加速、國際市場機遇與挑戰并存…在這樣的背景下，企業如何保持定力、挖掘潛能、增強經營的確定性，成為擺在所有從業者面前的必答題。

　　作為西部飼料行業的領軍企業，天康飼料事業部交出了一份系統性的“答卷”，他們在定制代工業務、國際貿易、采購正向價值貢獻、肉禽全產業鏈建設等方面持續發力，展現出強勁的發展韌性，在飼料縮量時代開拓出了企業發展新藍海。

　　近日，飼料行業信息網記者特別專訪了五位天康飼料事業部的一線管理者，從他們的講述中，我們看到了一個傳統飼料企業如何通過模式創新與精細化管理，在不確定中尋找確定性。

天康飼料事業部新疆區企管部經理賈維強

　　代工業務：從“接單生產”到“價值共創”

　　天康飼料事業部新疆區企管部經理賈維強告訴記者，目前新疆片區共有10家飼料生產基地，總體設計產能250萬噸，2025年產銷量預計突破150萬噸。產品以豬料為主，覆蓋反芻、禽料、水產等多品類。

　　值得一提的是，其中有4家專業化豬料生產基地，其余6家為綜合性基地，輻射更廣客戶群體。尤其值得注意的是，定制代工業務（OEM/ODM）已成為天康飼料重要的業務增長極，目前占比高達50%。

天康飼料事業部新疆區五家渠生產基地門口外貌

　　“代工不是簡單的生產外包，而是一種戰略合作。”賈維強談到。天康的代工業務分為四大類型：為大型養殖企業量身定制營養方案；提供核心預混料+市場定價原料的代工模式；為其他飼料企業代工；托管養殖集團飼料廠，輸出管理與品控。

　　“要想在代工領域建立競爭力，必須在三方面做到極致：內控成本、原料采購、研發支撐。”賈維強如此強調。

　　天康通過供應鏈體系重構、能耗精細化管理、人效優化、信息化建設等措施，將噸均內控成本控制在90元以內；在原料方面，提供“代儲”、實時定價、中亞優勢進口等服務；在研發上，則通過事業部技術平臺+區域一線研發相結合，快速響應客戶需求。

　　“未來代工業務的競爭一定是從價格走向價值。”賈維強表示，“天康要依托全產業鏈優勢，為客戶提供從原料、養殖、飼料到動保的全程價值服務。”

天康飼料事業部新疆區企管部石河子生產基地廠長楊剛

　　嚴格之道：兄弟公司之間也要“明算賬”

　　天康飼料事業部新疆區石河子北泉和芳草湖生產基地是兩家專門為天康食品養殖事業部代工豬料的內供廠。記者了解到，盡管是集團內部的合作，但食品養殖事業部對這兩家飼料工廠的要求反而更加嚴格。

　　對此，石河子生產基地楊剛廠長介紹，食品養殖事業部專門派駐了采購專員和非洲豬瘟防控專員入駐工廠。雙方每月召開降本聯動會議，從采購、技術、生產、品控等多環節深入溝通，尋找降本空間。

　　2024年，通過地源性原料開發、人效提升、制度優化等措施，兩家飼料工廠幫助食品養殖事業部實現降本1080萬元；2025年前7個月已實現降本700多萬元，助力新疆區生豬養殖成本控制在12元/公斤以下，領先同行。

　　“我們是完全按照市場化機制運作，”楊剛說，“甚至生產計劃都要按月、周、日分解執行，遇到問題及時溝通調度，全力保障養豬場用料需求。”

　　楊剛進一步舉例介紹到：在新冠疫情期間，生產基地頂住封控壓力，保障了123天封控期間的飼料供應，表現了強大的應急響應與協同能力。

天康飼料事業部國際貿易部總經理陳強

　　國際貿易：從中亞出發，走向更遠

　　2025年1月1日，天康生物飼料事業部國際貿易部正式成立。總經理陳強告訴記者，部門立足新疆地緣優勢，聚焦中亞市場，今年目標包括：出口飼料1000噸、合作養殖出欄肉雞100萬羽。

　　“海外市場的第一道門檻就是準入許可，”陳總說，“我們通過與國外代理商合作，目前已打通烏茲別克斯坦的市場準入。”

　　陳總強調國際貿易部主打“一進兩出”業務模式：

　　進口：從哈薩克斯坦進口小麥粉、大麥粉、麩皮、葵粕等各種農副原料；

　　出口：一是預混料和核心料，二是公司生物制藥業務的動保產品。

　　今年5月23日，首批56噸預混料發往烏茲別克斯坦，實現海外市場“從0到1”的突破。陳總分析，中亞地區飼料資源匱乏，原料多依賴進口，肉禽養殖發展潛力大。天康采取“技術+服務”型營銷模式，通過三種路徑切入市場：一是通過代理商出口預混料；二是在當地合作建廠，研發生產全價料；三是通過示范養殖項目帶動飼料銷售。

　　“我們不只是賣產品，更是輸出綜合養殖解決方案。”陳總最后說道。

天康飼料事業部新疆區采購部主管王華強

　　采購變革：三級體系與“正向價值貢獻”　　

　　2023年起，天康飼料事業部開始推行三級采購制度：事業部采購中心、區域采購部、基地采購。新疆區采購部主管王華強表示，這一體系顯著提升了公司采購效率與風險控制能力。

　　一級采購（中心）：負責核心小料、動物蛋白、大宗原料戰略采購及期現結合；

　　二級采購（區域）：分能量、蛋白、副產物等小組，執行戰略采購計劃與日常采購；

　　三級采購（基地）：負責需求計劃、庫存管理、地產性原料采購。

　　“采購的價值遠不止‘買貨’，”王華強強調，“更重要的是通過對行情的研判，為企業節省資金，這就是所謂的‘采購正向價值貢獻’。”

　　2024年，新疆區采購部以7人團隊完成100多萬噸原料采購，超額實現3800萬元的采購正向價值貢獻；2025年截至8月，已提前完成了全年的采購正向價值貢獻目標。

　　“我們還會為客戶提供行情信息分享、代儲、定價機制設計等服務，幫助合作伙伴降低采購成本與風險。”王華強最后補充道。

天康飼料事業部新疆區肉禽產業新疆潤康緣食品公司總經理王振宇

　　肉禽項目：打造全產業鏈示范標桿

　　天康生物飼料事業部新疆區肉禽項目始于2017年，從放養“三黃雞”起步，2019年進入屠宰與冰鮮雞銷售領域。天康潤康緣食品有限公司總經理王振宇告訴記者，該項目初衷是通過養殖拉動飼料銷售，如今已逐步發展成為肉禽產業鏈運營模式。

　　目前，新疆區北疆擁有26家養殖場和1家屠宰廠，2025年出欄量預計超500萬只，2026年將達1000萬只。更引人注目的是，2025年公司已啟動在南疆投資新建年屠宰1000萬羽的現代化屠宰廠，并配套1000萬羽養殖規模的產業項目，分三期建設，涵蓋育種、養殖、屠宰、深加工全環節。

天康潤康緣屠宰基地生產車間

　　王振宇指出，新疆每年三黃雞消費量約1.5-2億只，但本地養殖僅6000萬羽左右，缺口依賴外地凍品補充。而冰鮮雞與凍品雞每只價差高達6元，市場空間巨大。

　　為此，2024年起項目進行全面調整：控制養殖規模，滿足95%區域內冰鮮雞需求；將飼料廠、屠宰廠、養殖場集中在50公里半徑內；將銷售半徑控制在300公里內，主打餐飲渠道。目前，公司99%的產品以冰鮮雞形式銷售，剩余1%正嘗試切入熟食深加工領域。

　　“我們要在南疆打造一個肉禽全產業鏈示范項目，從源頭到餐桌，全程可控、可追溯、可持續。”王振宇最后說道。

　　結語：在不確定中尋找確定性，在變革中謀取突破

　　2025年，對天康生物飼料事業部而言，是挑戰與機遇并存的一年。通過代工業務的價值深化、國際市場的穩步開拓、采購體系的高效運轉、肉禽產業鏈的持續延伸，他們正在構建一個更加穩健、更具韌性的業務生態。

　　“行業越是不確定，越要回歸本質：成本控制、效率提升、客戶價值、可持續發展。”這是天康生物股份有限公司總經理成輝在半年工作會議時總結提出的，也是整個事業部正在踐行的理念。

　　在時代的浪潮中，唯有那些既能低頭深耕、又能抬頭看路的企業，才能走得更遠。天康飼料事業部正以這樣的姿態，迎接著2025年的每一個挑戰與機遇。