春回大地啟新程，凝心聚力戰新歲。2026年2月23日上午8時30分，播恩集團2026年開工儀式隆重舉行，全體播恩同仁齊聚一堂，共啟新歲征程。播恩集團鄒新華董事長做了《2026，攜價值而戰》的開工致詞。

親愛的播恩同仁：

　　大家新年好，首先給大家拜年，祝大家新年快樂。

　　2024年《中國消費品經營白皮書》顯示，過去三年，83%的品類平均毛利率連續下滑;59%的企業把45%以上的營銷預算投進“低價促銷”，但消費者忠誠指數同期下降28%。更刺眼的是，工信部口徑下，2025年中國制造業平均凈利率3.9%，國有大行一年期定存利率普遍在1.65%-2.15%區間。當利潤跑不贏資金成本，所謂規模，只是無源之水。

　　有人把價格戰比作鴉片：第一口提神，第二口上癮，第三口開始吞噬骨髓。

　　價格戰的盡頭，是價值戰的懸崖，也是價值戰的黎明。懸崖與黎明之間，只隔著一道認知裂縫：繼續降價，還是開始增信。

　　我在《價值營銷》里寫：“價格的盡頭是價值。”一句話八個字，把“成本+微利”的時代丟進歷史的垃圾桶。價值不是更好，而是不同;不是功能，而是意義;不是交易，而是關系。把這句話拆開，就是：選擇價值、實現價值、展示價值、傳播價值、增加價值和審計價值的“價值營銷6循環”。

　　價格讓人低頭，價值讓人點頭。點頭的背后，是企業從價格戰往價值戰轉型的四項躍遷：

　　從賣產品→賣價值的躍遷;

　　從賣功能→賣意義的躍遷;

　　從賣單品→賣系統的躍遷;

　　從賣客戶→賣粉絲的躍遷。

　　躍遷不會自己發生，需要組織“七個刷新”：

　　1. 使命刷新——從“規模領先”到“價值領先”。

　　2. KPI刷新——從“銷售額”到“客戶價值溢價”。

　　3. 流程刷新——從PDCA到VDCA。

　　PDCA：

　　Plan→Do→Check→Act(先定計劃，再執行);

　　VDCA：

　　Value→Drive→Cycle→Action(先定價值，再用價值驅動循環與行動)。

　　4. 激勵刷新——從“銷量提成”到“價值分成”。

　　5. 渠道刷新——從“流通管道”到“價值劇場”。

　　6. 數據刷新——從“交易數據”到“意義數據”。

　　7. 文化刷新——從“狼性”到“人性”。

　　我們把視角拉到宏觀，中國企業的價值競爭，還有一層時代紅利：全球供應鏈重構。過去“國產替代”靠便宜，未來“國產替代”靠“價值”。

　　價格戰最可怕的不是低毛利，而是讓企業家喪失想象力的勇氣。價值競爭最迷人的不是溢價，而是讓從業者重新相信：商業可以體面，利潤可以溫暖，增長可以持續。

　　播恩，2026年開始，從幼小動物營養專家向母仔營養專家轉型。這不是一句簡單的口號，而是戰略、技術和組織的一次重塑?；菔鲜悄笅霠I養的領先品牌，我們要對標學習，成為動物營養領域的惠氏。

　　大年初一，我寫了一首《一起站，一起戰》的歌，歌詞里寫道：一起站，一起戰，一起爆發能量;一起站，一起戰，我們成長在光芒。

　　價格讓人成交一次，價值讓人托付終身。

　　2026，攜價值而戰，為勝利而戰。