2013魚粉“蛇”我其誰之采訪專場

陳敏亮：2013年上半年將出現魚粉供應“危機”

采訪嘉賓：陳敏亮

　　深圳市融貫貿易有限公司總經理，廣東飼料工業協會常務理事，曾任深圳市華聯糧油貿易有限公司總經理。從事國際魚粉進口貿易近十年間，與秘魯、智利等主要魚粉供應商及國內飼料企業建立穩定的合作關系，具有豐富的國際魚粉采購和銷售操作經驗，對全球魚粉市場發展和國內魚粉終端需求市場有著深度的理解，在各種專業飼料期刊雜志發表了許多有價值的分析和評論。

　　首先，對陳總能接受我們本次專訪表示真摯的感謝。下面，陳總將對2012年魚粉市場走勢進行分析以及對2013年魚粉市場作出展望。

　　靜書：2012年魚粉價格兩度暴漲的主要原因都有哪些?

　　陳總：2012年上半年進口魚粉價格大漲是市場供需力量博弈的結果。其主要原因在于：一、需求端向好：上半年同比顯著偏低的魚粉價格極大的刺激了終端飼料企業在飼料配方中加大對進口魚粉的使用;另一方面上半年飼料產量的提升增加了魚粉的消費。二、全球魚粉供應同比減少。三、水產飼料企業旺季魚粉備貨不足。

　　2012年11月秘魯第二捕季配額從市場預期的200萬噸減少到81萬噸是秘魯超級魚粉外盤價格從FOB1650美金跳空突破FOB2000美金的最直接原因。市場擔憂后期魚粉的供應，加上目前的庫存處于相對低位，持貨商普遍處于惜售狀態，導致市場會持續高位僵持階段。

　　靜書：魚粉高位，對魚粉需求市場造成哪些影響?

　　陳總：魚粉價格處于歷史高位會極大的抑制魚粉的消費。魚粉高價背景下飼料企業不得不選擇去調整飼料配方中魚粉的使用比例和結構，減少對秘魯魚粉進口的依賴。同時終端養殖不景氣，飼料產品消費乏力，魚粉價格上漲會進一步使魚粉消費情況惡化。

　　同時魚粉價格高位運行會使得未來市場對魚粉的需求發生嚴重分化。由于小豬料和高檔膨化料對秘魯、智利高品質魚粉的排他性需求，這部分高端品質的魚粉將會成為市場的“硬通貨”，價格會相對堅挺。而秘魯、智利臺灣級以下品質魚粉將會受到美國、墨西哥、泰國等雜牌魚粉和國產魚粉的激烈競爭，考慮使用成本的問題，魚粉高價背景下市場會更青睞于使用雜牌和國產魚粉來替代主流國家進口的低品質魚粉，直接的后果就是未來魚粉市場秘魯、智利高品質魚粉和低品質魚粉的價差還會擴大，因此未來市場的需求分化會越來越明顯。

　　靜書：陳總能否展望下2013年魚粉市場的發展方向?

　　陳總：在2013年第一捕季開捕前，市場維持“低供應，低需求，高價格”的運行特征將是大概率事件。然而由于魚粉價格高位運行發生在魚粉消費淡季，水產飼料企業有充足的準備時間來應對2013年上半年的供應危機。秘魯配額公布后秘魯超級魚粉外盤價格從FOB1650美金跳空突破FOB2000美金，市場在此價格區間缺乏成交量支撐，如若未來市場供應出現好轉，外盤價格回調幅度和速度也許會超出市場預期。另外，我們應該注意到的是本次秘魯配額的大幅度調整，并非是市場傳言的政治因素，而是科學和理性反映出目前對南太平洋漁業資源出現的嚴重問題，如果不及時采取有效的控制措施，將會影響未來整個海域資源的持續性�；谶@個理由，明年上半年的配額政策仍然會處于偏緊的預期，從秘魯方面預測2013年的供應并不樂觀，所以我們必須要站在全球的視野考慮魚粉的供應，分析好其他國家乃至中國本土的供應格局，結合國內需求的變化，對未來魚粉市場的走勢才能做出比較客觀的判斷。

劉鋒：別無選擇，面對現實

采訪嘉賓：劉鋒

　　廣州市日鋒畜牧有限公司執行董事；西安交通大學經濟與
金融學院市場營銷專業；1993年至2002 年先后在廣三保養豬有限公司、廣東省畜牧發展總公司、香港世佳集運有限公司工作；2003 年3 月至今就業于廣州市日鋒畜牧有限公司。

　　在這里，靜書要再次對劉總百忙之中接受我們的專訪表示感謝。以下為劉總對魚粉市場的獨到見解。

　　靜書：2012年的魚粉價格由7500元/噸的價格飆升至13500元/噸，上漲幅度高達80%，請問影響今年魚粉暴漲的主要因素都有哪些?

　　劉總：所有的人都在等待一個消息，比如說是配額，消息一出，一片嘩然,一片茫然,面對新的局面大家又開始再等待新的消息來打破來這個被周知的消息確定了的局面。在消息出來之前，你沒有做好準備,任何消息實際都沒有什么意義。我覺得等消息可以，但前提是一定要做好充分的準備。

　　其實做魚粉，是存在一定的賭博性質和運氣的成分。但是，每一波行情的發生之前，都會有很多征兆預示。比如說今年這個微配額，你仔細翻一下歷史來看，從08年開始，凡是偶數年的配額，都沒有完成。比如說2008年、2010年再到2012年。

　　秘魯方面關于配額其實也是在不斷總結中進行的，比如10年B捕季出了一個207萬噸的配額，實際上只完成了79.5萬噸。而今年秘魯方面認為在81萬噸左右，就出臺了一個81萬噸的實在數據。我們就覺得接受不了，配額怎么會這么少。如果秘魯出臺280萬噸，最后只捕魚60萬噸，大家就又是另一種心態。所以我們應該好好坐下來，去回顧歷史，去看一下歷史的演變，我們就會發現有很多蛛絲馬跡是我們可以遵循的。

　　秘魯主要以出口貿易維持經濟，除了銅鋅金等有色金屬以外,漁業資源出口是其重要的支柱產業。我們來做個最簡單的對比，我們是生意人，他們也是生意人，如果他捕魚200萬噸可以賣8000，過渡消費資源; 捕魚100萬噸，賣一萬六，可以保護資源,您認為到底哪個更好呢，大家都是生意人，很容易理解這個概念。

　　靜書：劉總對后市持有積極的態度，那么您認為，這個積極的行情會一直延續倒是什么時候呢?

　　劉總：一直會延續到下一個捕季之前

　　靜書：從您以上的表述來看，是希望大家都能夠面對現實，而且著重解釋了您對秘魯配額、秘魯魚粉資源的態度。您認為秘魯方面釋放出的有關配額、魚類資源的消息都是客觀的、真實存在的是嗎?

　　劉總：對，一個是客觀存在的，另一個是人為操作的。就算是他里面有50%的客觀成分，另外50%是認為操作的，你也沒辦法，你也得認可。貨在他手里，東西在他手里。

　　靜書：根據我了解的資料來看，2000-2012年以來，秘魯捕魚、魚粉出口整體呈現減少的趨勢(多少噸)，而秘魯的魚粉出口貿易額卻是不斷在增長的，也就是說，魚粉出口量的減少并沒有減少經濟效益。相反卻是增加的，您對這個怎么看?

　　劉總：我覺得秘魯方面也不會太過分，他們現在也是在找一個新的平衡點過程中。他是根據他漁業資源的現狀、當地漁民、魚粉廠利潤等情況來尋找一個新的平衡點。他們也不可能太暴利，暴利的東西市場是不認可的。針對這一次，我覺得客觀的成分可能占80%。

　　靜書：您剛才說秘魯也在尋找一個平衡點，那么您認為這個平衡點大致在一個什么范圍?

　　劉總：這個平衡點是動態的，如果就現在來說，那么我覺得普通級別14000就是一個平衡點。

　　靜書：面對目前的價格，我們網站做了一項調查，調查顯示，能接受現在價位的只占在16%。大部分飼料企業還是選在觀望，對這個您是怎么看的?

　　劉總：這個跟我剛才講的一樣，80%人持觀望的看法，就像是你們調查結果所顯示的那樣。但是遲早有一天，接受也得接受，不接受也得接受。到時候真的漲到15000、16000的時候還得出現搶貨的現象，這就是人性�，F在魚粉價格高、成本高，能改配方的早就改了，剩下的這些確確實實是剛性需求。我們做終端市場比較多，14000得用，18000也得用。除非你不要你的市場，除非你放棄你的高品質，去冒險,大家在同樣一個層面都存在殘酷的競爭,得來的市場也不會輕易因小利而兒戲,所以這年頭大家都不容易。

　　靜書：劉總已經對我們魚粉市場的重點、熱點給予充分的解答。那么，面對即將到來的2013年，目前在魚粉高位的時候，您給予我們廣大飼料原料采購朋友一些什么操作建議?

　　劉總：面對現實吧!魚粉價格波動劇烈也不是我們能左右的。如果有能力調整配方是最好的，如沒有能力調整配方或者降低比例，只能選擇接受。不要去談價格，現在的市場是公平的透明的,在同樣條件下應該用更多的時間選擇優質、性價比最好的魚粉。而不應該為了一噸魚粉節省幾百元，去拿自己的品質、品牌去冒險。還有更重要的是認真總結和分析,爭取在下一次消息出來以前做好充分的準備。