新年伊始，各大業內企業2025年的成績單正陸續傳出。近日，水產前沿從多個信息源獲悉，通威農發2025年飼料銷量實現突破性增長，同比增長超70萬噸，銷量和增幅均創下公司歷史新高，且增長覆蓋了各細分料種。這次增長如果屬實，將是通威農發十余年來最顯著的一次規模擴張！

　　有業內人士分析認為，這與通威農發高層團隊的換屆密不可分，是新任團隊的“開門紅”。資料顯示，2025年初，通威農發宣布高層人事變動：張璐博士出任總經理，全面負責農牧板塊日常經營管理工作，同時還兼任技術總監。張璐博士的上任被行業視為通威農發進一步強化以科技創新為企業發展核心驅動力，堅持用戶價值導向、堅持長期主義的重要信號。

　　從行業角度分析，飼料行業在洗牌，養殖業也在洗牌。隨著養殖業的規?；I化程度不斷提高，養殖戶已經意識到了高昂的試錯成本，對產品的選擇開始變得極為謹慎，誰能幫他們降風險，提供可預見的“確定性”養殖效益，就會自然而然地向這些企業聚集，留給飼料企業的犯錯空間會越來越小。通威農發2025年各品類銷量全線增長，超70萬噸的增量并非單一品類或某個市場的爆發，說明這與其全面提升體系化競爭力的“組合拳”有關。

　　站在媒體角度看，2025年通威農發進行了一系列卓有成效的內部變革。由于2月份接手工作時間較晚，已經過了市場布局期，張璐博士果斷將2025年定義為優化調整年，2026年定為變革發展年。同時對公司管理思路及總部定位進行重大調整，推動總部從“管控型”向“服務、賦能、管理型”轉變。一方面著力改善大企業病，滿足一線需求、為分子公司提供針對性支持；另一方面整合資源、調整考核機制、激發團隊活力。

　　2025年初，張璐博士提出基于“技術高度、產品深度、用戶溫度”三個層面的經營指導思想，并推動開展一系列工作。

　　技術高度上，依托全國十八個研究基地，加強研發投入。通威農發水產研究所所長米海峰博士在接受水產前沿采訪時曾指出，行業健康發展方向是告別低質低價競爭，轉向價值創造。加大在精準營養、智能化、生產改進等領域的研發投入，是飼料企業跳出同質化競爭的根本途徑。

　　產品深度上，除了長期堅持的配方總部直管、原料戰略直采、標準化生產保障品質外，通威農發是國內第一家在產品包裝袋的顯著位置，標識蛋白消化率和優質動物蛋白原料含量的飼料企業，被視為其品質承諾的一種方式。

　　用戶溫度上，通威農發在2025年的動作尤為密集。通過舉辦“高管-大客戶見面會”、成立“萬戶俱樂部”服務體系、強化金融支持等方式，將客戶關系從簡單的買賣關系升級為利益共享、風險共擔的價值共同體。最讓人印象深刻的，無疑是年中推出的“總裁直通車”。養殖戶通過官方電話、留言板反饋的建議和訴求，能夠直接送到張璐博士手里親自審閱，并由專項團隊全程跟進落實，24小時內回復。大量養殖戶和經銷商提出產品疑惑，表達服務訴求，通威都一一回復，并將內容和結果定期披露。據悉，截至2025年末，張璐博士已親自審閱120余條反饋，專項團隊跟進落實率達100%。

　　2025年,在與全國各地大量經銷商及養殖戶的交流中，我們總結了他們的普遍看法：飼料價格優勢只是短期表象，過硬的產品質量和產品的穩定性才是長期留住客戶的核心競爭力。在行情波動大、養殖風險高的環境下，他們更愿意選擇能夠持續提供穩定效益的產品與服務的企業。當年，在近千名養殖戶參與的南通巴大蝦友會上，不少參會者告訴我們，使用公司提供的養殖方案后，春季養殖出蝦時間更早、售價更有優勢、盈利較行業平均高出10個百分點以上。這類正面案例的傳播，客觀上也為通威在局部市場的銷量增長提供了助力。

　　不少聲音指出，在當前養殖業大背景下，養殖戶需要的不只是產品，也不是眼花繚亂的概念營銷或簡單的價格讓利，更是一套綜合解決方案。企業的價值不再單純體現在產品有多好，而在于是否能解決多復雜的問題，是否能幫助養殖戶提升技術水平、降低綜合成本、抵御行情風險、獲取養殖效益。

　　通威農發2025年的增長案例，為行業提供了一個以“高標準、強產品”來驅動增長的樣本。與此同時，飼料行業也存在著團隊極致簡單化或深耕特定品種做“小而美”等不同策略的優秀玩家。未來的競爭，或許并非只有一種模式會勝出，但它們共通的是，誰能與優質客戶深度聯結、共同成長，建立別人難以替代的共生關系，誰就能穿越行業低谷、實現長期發展。