1月12日，海正藥業(600267.SH)旗下子公司海正動保與寵物食品制造商中譽寵食簽署合資協議，宣布共同進軍寵物處方糧市場。

　　一直以來，寵物處方糧在國內都是一個充滿矛盾與尷尬的領域。據估算，其出廠口徑市場規模僅約10億元，其中瑪氏旗下的皇家獨占超過70%的份額。而品類開創者、美國品牌希爾思，至今未以正規渠道進入中國。

　　市場看似狹小，卻暗含巨大需求缺口與信任危機。過去十年間，本土企業不乏嘗試者，但大多停留在營銷概念層面，缺乏真正的臨床驗證與研發體系支撐。行業亂象亦時有發生，例如去年“3·15”期間曝光的某地工廠以羽毛粉虛標蛋白事件，使得“處方糧”一詞在部分消費者心中蒙上陰影。

　　顯而易見，這條道路布滿了可見的荊棘。處方糧在中國至今缺乏專門的國家標準，監管處于模糊地帶。中國畜牧業協會寵物產業分會會長劉朗評價此次合作是“第一次認真看待本土企業做處方糧”，但他也清醒地指出，國際領先品牌的優勢是數十年的積累，短期內很難替代進口處方糧的市場地位。

　　對海正動保而言，此次合作更像是對未來的戰略投資，其直接目標并非顛覆現有巨頭，而是冀偉所言的“做一個可被信賴的國產選擇”。

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　　為什么是中譽?代工巨頭的另一面

　　在寵物食品行業，中譽寵食是一個特殊的存在。這家成立于2006年的河南公司，選擇了一條與多數消費品牌不同的發展策略，它選擇深耕產業鏈中游，以“超級代工廠” 的身份，構建起自己的核心壁壘。

　　“我們給行業里超過 300個 品牌做代工，”中譽寵食創始人、董事長安中平在接受觀察者網訪談時說，“這些品牌選擇中譽，不是因為我們便宜，是因為我們在生產端確實有一些別人做不到的東西。”

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　　中譽寵食創始人見兼董事長 安中平

　　安中平口中“做不到的東西”，指的是中譽在寵物食品工藝上的多次迭代。他1997年進入寵物食品行業，至今接近30年。“中國寵物食品從膨化糧到后來的酥化糧、鮮肉烘焙糧，很多品類的工藝升級是我們先做出來的。”

　　這種技術積累構成了海正動保選擇中譽的核心原因。海正動?？偨浝砑絺t坦言，海正在藥品領域深耕多年，但做糧是另一回事。“我們的短板很明顯，就是不懂糧食工業。處方糧有雙重屬性，一方面要有療效，另一方面寵物得愿意吃。后面這一點，我們完全依賴中譽。”

　　冀偉舉了一個例子：處方糧的配方可能包含一些對寵物健康有益但風味不佳的成分，如何在保證功效的前提下讓寵物接受，涉及到載體選擇、加工工藝、風味物質釋放等一系列技術問題。“海正能解決的是‘這個成分在什么劑量下長期使用有效果’，但怎么把它加到糧里、怎么讓寵物愛吃，這是中譽的專長。”

　　安中平對此補充道，適口性在處方糧領域尤其重要，因為處方糧往往需要寵物長期食用。“不像零食吃一口就完了，處方糧可能要吃一個月、三個月甚至更久。如果寵物不愛吃，治療效果無從談起。”

　　他透露，中譽在適口性研究上投入了大量資源，包括通過酶解技術釋放原料中的風味物質、針對不同病癥選擇不同的產品形態(干糧、濕糧、凍干等)。“我們參觀了中譽的工廠，那么多成分組合在一起，最后還要味道好、寵物愛吃，確實是技術活。”冀偉說。

　　雙方接觸始于2024年下半年。據冀偉回憶，談判過程中有一個細節讓他印象深刻：“通常甲方乙方在談判桌上都是各為己方爭利益，但我們和中譽談的時候，經常是我在替他們考慮問題，他們也在替我們考慮。”

　　安中平證實了這一說法。“這個合作需要雙方長期投入，短期內很難見到收益。如果一開始就想著怎么分錢，這事做不成。我們更多討論的是怎么把事情做成，風險怎么分擔，技術怎么協同。”

　　他舉例說，合資協議中關于競業限制的條款，實際上對中譽的約束更大——中譽本身有處方糧代工業務，但協議簽署后，這部分既有業務被明確排除在合資公司范圍外，且中譽承諾不得將合資公司的技術用于自身代工業務。“這對我們是有犧牲的，但要做成這件事，必須讓海正放心。”

　　當觀察者網問及海正動保為何不先以輕資產代工模式試水，而是選擇在起步階段便重投入自建工廠時，海正動保總經理冀偉將這一決策歸于對產品本質的審慎考量。

　　這一戰略已通過海正藥業董事會于2025年11月的決議正式落地——公司計劃投資2億元，在浙江臺州椒江區建設一座年產1萬噸的寵物處方糧智能化工廠，建設周期為24個月，這標志著海正將處方糧的自主制造提升至核心戰略高度。

　　“這完全基于我們對處方糧的根本定位。”冀偉解釋道，“‘處方’二字決定了其醫療屬性遠非普通消費品。如果僅靠代工，關鍵的品控、核心工藝和整個生產流程都將脫離掌控。一旦出現質量問題，后果會非常嚴重。”

　　他提到海正在寵物藥品領域的經歷：2015年國內七八成寵物藥是非法或走私的，海正堅持合規路線，雖然早期發展慢，但最終贏得了市場認可。“做處方糧我們也打算這么走，先把基礎打牢，哪怕慢一點。”